کتاب بازاریابی صنعتی، اثر دکتر سید رضا جوادین و دکتر محمد رحیم اسفیدانی، اعضای هیئت علمی دانشگاه تهران، از سوی انتشارات زمزمه نور با همکاری انتشارات نگاه دانش منتشر شده است.
در بخشی از مقدمه این کتاب آمده است: بازارهای صنعتی بسیار بزرگ هستند. مفاهیم وتئوری های بازاریابی ،قبل از جنگ جهانی دوم توسعه یافت ،ولی مفاهیم ایجاد شده در حوزه بازاریابی عمدتا برروی مصرف کننده نهایی متمرکز بوده‌اند وکمتر مفاهیم مربوط به بازارهای صنعتی (سازمانی )رامورد توجه قرار داده‌اند مطالعاتی که در دهه های 1950و1960بر روی رفتار خریداران سازمانی انجام شده نشان داد که رفتار خریداران در بازار های صنعتی سازمانی کاملا متفاوت از رفتار خریداران و مصرف کنندگان نهایی می باشد ،از این رو ،هر یک از بازارهای فوق نیازمند استراتژیهای بازار یابی متفاوتی هستند به همین جهت این مفهوم در طی دهه های گذشته به صورتی خاص مورد توجه محققین قرار گر فته است. بازاریابی صنعتی (بعنوان یک رشته علمی) مفاهیم بسیار زیادی را از سایر علوم همچون علوم رفتاری، علوم کمی، جامعه‌شناسی و اقتصاد به عاریت گرفته است.
فهرست:
فصل 1: ماهیت بازاریابی صنعتی
فصل 2: رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی
فصل 3: مدیریت ارتباط با مشتریان در بازارهای صنعتی
فصل 4: بخش‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی در بازرهای صنعتی
فصل 5: برنامه‌ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی
فصل 6: مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
فصل 7: قیمت‌گذاری در بازرهای صنعتی
فصل 8: استراتژی توزیع صنعتی
فصل 9: مدیریت فروش صنعتی
فصل 10: آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی
فصل 11: تجارت الکترونیکی در بازارهای صنعتی
فصل 12: اخلاق در بازارها
